护肤品牌北美冷启动

一、客户背景

某国产中高端功效护肤品牌（拥有8个核心SKU），在没有海外团队、也没有国际市场运营经验的情况下，希望进入加拿大及美国市场。该品牌在国内具备一定市场基础，但在北美市场尚无品牌认知、渠道资源及销售网络。

二、项目挑战

• 北美市场品牌认知度为零
• 缺乏现有分销商及零售渠道资源
• 产品配方需符合加拿大 Health Canada 化妆品法规
• 团队英语商务沟通能力有限，缺乏海外运营经验

三、我们的解决方案

• 协助完成加拿大 Health Canada 及美国 FDA 化妆品合规支持
• 北美市场调研及竞品分析与定位策略制定
• 搭建Shopify英文独立站并完成基础本地化优化
• 制定Instagram与TikTok社媒市场进入策略
• 执行KOL/KOC种草投放（200份样品）
• 对接加拿大零售买手及区域分销渠道

四、执行过程

• 完成加拿大及美国市场合规资料准备与备案支持
• 搭建并上线Shopify独立站，完成本地化品牌呈现
• 执行200份红人样品投放计划
• 启动3个零售渠道及2个分销商的商务沟通
• 收集北美首批真实用户反馈

五、项目成果

• 跑通北美市场"合规-冷启动-渠道拓展"全链路闭环
• 成功搭建北美本土零售及分销商准入管线
• 通过精准红人置换，获取首批核心目标市场的真实用户好评与测品反馈
• 项目正式进入商业合作与渠道谈判阶段